Манипуляции подсознанием в магазине

Оцените материал
(4 голосов)

Специалисты по рекламе знают огромное количество трюков, как манипулировать покупателем и увеличить продажи. Среди этих трюков немалое количество таких, которые основаны на тонком знании психологии покупателя.

 

Так, в магазинах создаётся приятная атмосфера, подбирается освещение, звучит приятная, располагающая к покупкам музыка, в помещении торгового зала создаются специальные ароматы – и всё это направлено на то, чтобы воздействовать на ваше подсознание и заставить неосознанно покупать, покупать, покупать…

 

Здесь всё играет роль: расположение отделов, последовательность предлагаемых продуктов и даже число поворотов тележки с товаром.

 

Особенно способствуют излишним тратам прилавки с товаром возле касс. Обычно здесь покупателю предлагается различная мелочёвка, без которой он вполне мог бы обойтись. Тем не менее, этот мелкий товар приносит магазинам отнюдь не мелкий доход. Вдумайтесь, доход от товара, проданного у кассы, составляет около 45% всей прибыли магазинов!

 

И в этом случае извлечение этой выгоды – результат ловкой манипуляции подсознанием покупателя. Пока покупатель стоит в очереди у кассы, его глаза произвольно блуждают по этому товару. Мы разглядываем товар просто от «нечего делать» и покупаем по той же причине.

 

Именно поэтому многие покупатели сталкиваются с тем, что приобретают, гораздо больше товаров, чем им необходимо, искренне удивляясь и не понимая позже, зачем эти товары им были нужны.

 

Хотите избежать ловких маркетинговых манипуляций подсознанием? Воспользуйтесь антиманипуляционной памяткой для покупателя, приведённой ниже:

 

• Входите в магазин, чётко представляя, зачем вы идёте.

 

• Заранее составьте список нужных товаров.

 

• Не ходите в магазин на голодный желудок.

 

• Заранее определите сумму, которую планируете потратить и не берите с собой больше денег.

 

• Не расплачивайтесь кредитной картой, платите только наличными.

 

• Осторожно относитесь к доступным кредитам. Принимайте решение взвешенно и внимательно читайте кредитный договор до самого конца.

 

И последнее напутствие: проанализируйте, в какие магазины вы любите ходить и что именно вас в них привлекает. Действительно ли это товары или нечто другое? Учтите, манипуляторы не дремлют, изобретая всё новые способы манипуляции подсознанием покупателя, но тот, кто предупреждён – тот против них вооружён.

 

Видео по теме: "Как нами манипулируют супермаркеты"